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这就是空压机行业中的套路

2018-04-23 17:34:28 

最近在朋友聚会,一个做工程的哥们说他忙,有几百万的生意要做来不了:一个新厂房的空压机及后处理设备和消防器材采购。

过了一段时间,在街上碰上了这位朋友,聊到了这笔生意:他用了一周的时间,帮客户测量和计算,呈上了一份最专业和最详细的方案和采购件清单。结果到招标时,方案和清单被采纳了,却不是他中标。因为有其他竞争对手接受比他成本价还低的价格和苛刻的付款条件。

让我不禁想起了朋友圈里发的一个冷笑话。

欧能优空压机节能系统

如果按照欧能的销售套路十步法,这位朋友没有按前五步套路走,直接和积极地把自己的底牌全露出来了。以为以自己的真诚,专业和付出可以打动客户。在大家的课程中一直在强调,没有做到第五步,不可把你的底牌全露出来。冷笑话的描述也和大家的空压机市场很吻合。

我不仅感慨客户的“精明”,再精明的客户也是有人教的。这个月,奇迹又出现在欧能优,以为欧能优专业的销售人员按照本企业空压机系统的销售方法-销售套路十步法跟某厂成功签了共600m3的空压机。

逆水行舟,不进则退,做空压机销售不能只靠感觉和努力,套路一定要跟上。百舸争流,千帆竞发,不一样的企业就会有不一样的团队,选择欧能优,让你领先不只一步,让你也成为别人眼中的奇迹。

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